Interagissez avec d’autres personnes lorsque vous êtes là-bas – soyez un visage amical et familier.

Plus précisément, la leptine (qui diminue la faim), la ghréline (qui augmente la faim) et les endocannabinoïdes (qui sont liés aux envies de grignoter) sont des hormones qui régulent l’appétit. Lorsque le volume de sommeil est faible, ces hormones stimulent le besoin d’aliments riches en glucides.

Sans suffisamment de sommeil, le corps est essentiellement dans un état de contrainte, ce qui peut conduire à manger plus de calories pour faire face à la «menace» qu’il perçoit. De plus, plus le temps passé éveillé est long, plus il y a de temps pour consommer des collations.

Une autre hormone, le cortisol, augmente idéalement le matin, fournissant de l’énergie pour la journée, et diminue la nuit, favorisant le sommeil. Lorsque les habitudes de sommeil sont mauvaises et que le stress est élevé, les niveaux de cortisol restent élevés, ce qui peut inhiber la perte de poids et perturber le sommeil. Un cycle de stress et de troubles du sommeil en résulte. Le stress affecte le sommeil et le sommeil affecte le stress, ce qui rend encore une fois difficile la mise en œuvre du programme de perte de poids, même le mieux conçu.

Dormir suffisamment et se lever à une heure constante chaque jour aide les hormones à réguler l’appétit et les choix alimentaires. Encouragez vos clients à faire de petits pas vers un meilleur sommeil et à être doux avec eux-mêmes. En d’autres termes, ne laissez pas le stress de ne pas dormir suffisamment ajouter plus de stress. Ils n’ont pas besoin (et ne peuvent probablement pas) corriger leurs habitudes de sommeil du jour au lendemain. Progressez lentement.

Trouver votre endroit idéal pour dormir

Vos clients peuvent utiliser le sommeil pour les aider à perdre du poids en se levant dans les 30 minutes à la même heure chaque jour et en se couchant avec les lumières éteintes à la même heure chaque nuit. Incitez-les à expérimenter huit heures de sommeil par nuit, plus ou moins 15 minutes, jusqu’à ce qu’ils trouvent la quantité de sommeil dont ils ont vraiment besoin.

Rappelez à vos clients d’être honnêtes quant à la durée de sommeil idéale pour eux. Beaucoup de gens croient qu’ils peuvent se débrouiller avec peu de sommeil, alors qu’ils ne le peuvent vraiment pas. Lorsque les gens obtiennent une quantité adéquate de sommeil de qualité par nuit, ils sont plus susceptibles d’avoir l’énergie nécessaire pour faire de l’exercice et la motivation pour faire des choix qui correspondent à leurs objectifs.

Si vos clients ont du mal à s’endormir ou à rester endormis, encouragez-les à essayer les tactiques suivantes :

Privilégiez les activités de soirée relaxantes et sans stress qui vous aident à vous reposer.Évitez les activités stimulantes du soir jusqu’à ce que vous trouviez un rythme de sommeil.Évitez l’électronique et l’exposition à la lumière du spectre bleu une heure avant de vous coucher.Réduisez ou, idéalement, éliminez l’alcool et la caféine.Essayez de terminer le dîner deux à trois heures avant de vous coucher.

Nous tenons souvent le sommeil pour acquis parce qu’il semble « juste arriver » et que nous semblons nous débrouiller sans en avoir assez. Cependant, la recherche suggère que la productivité augmente, les accidents de voiture diminuent, la santé mentale s’améliore et le risque de maladie diminue lorsque nous dormons la quantité idéale. Incitez vos clients à s’engager à augmenter la régularité de leur sommeil, et non seulement ils dormiront mieux, mais ils seront plus susceptibles d’atteindre leurs objectifs de perte de poids avec plus de facilité.

En savoir plus sur le sommeil et son effet sur les performances sportives. 

Certains de vos clients quittent la ville pour des vacances d’été ? C’est la période de l’année où les gens partent à l’aventure autour du monde ou peut-être même dans leur propre arrière-cour ! Où que soient les vacances (ou les séjours), vous remarquerez peut-être que les clients réduisent leurs séances parce qu’ils passent trop de temps à s’amuser au soleil. Voici quelques conseils pour réduire les écarts de planification en utilisant la saison à votre avantage.

Réseautez avec des personnes partageant les mêmes idées

D’autres praticiens de la santé indépendants connaissent également plus de temps d’arrêt avec des clients absents en été. Connectez-vous avec des entraîneurs personnels, des instructeurs de Pilate, des professeurs de yoga, des massothérapeutes et des nutritionnistes pendant que vous avez tous du temps supplémentaire.

Commencez par faire une liste de collègues partageant les mêmes idées qui ont une mission similaire à la vôtre. Si vous n’en connaissez pas, recherchez dans votre région pour voir qui est là-bas. Contactez quelqu’un chaque semaine et invitez-le à déjeuner, à faire une promenade ou à échanger des services. 

Se réunir et partager ce qui se passe dans votre vie professionnelle peut stimuler les références et les idées et vous apporter un soutien. Vous seriez surpris de ce qui se passe lors d’une brève rencontre avec quelqu’un sur la même mission que vous. 

Échangez des clients pour une couverture complète

Si vous partez en vacances, envisagez de trouver un autre entraîneur qui sera en ville et échangez des clients avec lui. Cela vous aidera à remplir vos créneaux horaires ouverts et les leurs. Cela exposera également chacun de vous à un nouvel ensemble de visages.

Lorsque des inquiétudes naturelles surgissent au sujet de la perte d’affaires au profit de l’autre, gardez à l’esprit :

Les clients occuperont probablement des places qui ne sont généralement pas disponibles.La plupart des clients sont attachés au formateur qu’ils voient régulièrement.Le client en visite peut avoir un ami qui souhaite un créneau horaire que vous avez ouvert et que son entraîneur habituel ne souhaite pas.Tout cela va dans les deux sens; c’est gagnant-gagnant.

La concurrence redoutable entre professionnels est inconfortable pour tout le monde. Les clients vont et viennent, que vous décidiez ou non d’être un joueur d’équipe. Être collaboratif vous distingue des autres et crée une communauté plus solidaire. Embarquez avec le partage ! 

Organiser des sorties de groupe

Beaucoup de gens préfèrent être dehors en été. Si les clients s’égarent un peu parce qu’ils sont occupés par des activités familiales et des vacances, restez sur leur radar en organisant une randonnée, une course ou une marche de groupe décontractée. Cela peut être gratuit, par don ou payant. Il est important de leur rappeler que vous êtes là, même s’ils ne peuvent pas s’engager dans des séances d’entraînement personnelles régulières.

L’exercice de vos compétences en leadership peut faire ou défaire la rétention des clients. La beauté d’un groupe d’activités régulières est qu’il fournit une invitation sans pression aux clients potentiels. Cela permet également à vos clients actuels d’inviter plus facilement un ami ou un membre de la famille sans obligation.

Une autre grande partie des activités de groupe est le soutien social. Les humains sont des créatures de la communauté. C’est pourquoi les cours de fitness en groupe sont si attrayants. Les gens sont plus susceptibles d’adopter un comportement positif lorsque d’autres le font également. De plus, les groupes contribuent à faciliter un sentiment naturel de https://evaluationduproduit.top/ responsabilité.

Rafraîchissez-vous dans la salle de sport

Considérez que beaucoup de gens veulent sortir de la chaleur et entrer dans la climatisation pendant les mois d’été les plus chauds. Utilisez-le comme un argumentaire pour les clients potentiels : « Rejoignez-moi dans l’air frais de la salle de sport ; ça soulage les journées chaudes !” Si vous avez une piscine à votre disposition, c’est une autre avenue pour répondre aux désirs des sportifs en surchauffe.

Attirer de nouveaux clients

Trouver de nouvelles façons d’attirer des clients potentiels est essentiel. La plupart des professeurs d’école ont les mois d’été libres d’étudiants. Envisagez d’organiser un cours de conditionnement physique en groupe réservé aux enseignants. C’est un réseau très uni, donc une fois que vous en aurez attiré quelques-uns, les autres en entendront probablement parler. 

Créez un programme de formation personnelle de 12 semaines visant à préparer les enseignants pour l’année scolaire avec un plan. Vous pouvez passer les premières séances à apprendre à vous connaître et à comprendre leurs besoins spécifiques, comme vous le feriez avec n’importe quel autre client. Ensuite, mettez-les en place avec une routine qu’ils peuvent faire eux-mêmes tout au long de l’année. 

Il ne manque pas de sites Web et de gourous des médias sociaux prétendant disposer des moyens les plus récents et les plus efficaces de vous faire connaître, ainsi que votre entreprise de santé et de remise en forme, auprès de clients potentiels. Bien que bon nombre de ces approches puissent bien fonctionner pour certains, elles ne conviennent pas à tout le monde, en particulier à ceux qui ne veulent pas passer beaucoup de temps en ligne.

Heureusement, bien qu’une présence en ligne soit importante, il existe également des options traditionnelles, mais toujours efficaces, qui s’offrent à vous. Envisagez d’investir vos énergies dans ces quatre méthodes de marketing éprouvées, qui peuvent servir à améliorer votre plan de marketing global.

1. Cartes de visite

Une carte de visite, que tout le monde semble avoir de nos jours, est un excellent brise-glace pour nouer des relations. Une carte de visite peut aider à ouvrir la porte, mais vous devez traverser. Considérez-les comme des cartes à collectionner : lorsque vous en offrez une, assurez-vous d’obtenir quelque chose en retour, comme une carte, un numéro de téléphone ou une adresse e-mail.

Le suivi est essentiel. Appelez et invitez un client potentiel à un cours ou offrez une consultation gratuite. Soulagez la pression en disant quelque chose comme : « Viens voir ce que je fais, tu pourras m’aider à passer le mot, mais il n’y a aucune pression pour acheter quoi que ce soit. Si vous avez échangé des cartes avec un collègue ou une source de référence (comme un physiothérapeute), apprenez-en plus sur la source en visitant son site Web. Ensuite, enregistrez-vous et connectez-vous. Partagez ce que vous aimez de la philosophie de la source. Invitez-le à un cours, demandez-lui si vous pouvez faire un métier ou faites un plan pour vous réunir autour d’un café.

2. Dépliants

Malheureusement, accrocher des dépliants sur des babillards aléatoires donne rarement de bons résultats. La meilleure façon de maximiser les babillards électroniques est de commencer par établir des relations. Devenez un visiteur fréquent des cafés, des bars à jus, des épiceries naturelles et des magasins de vêtements de sport avant d’accrocher des dépliants. Apprenez à connaître le personnel et les autres habitués en visitant le même jour et à la même heure chaque semaine.

Travaillez sur votre plan marketing tout en sirotant une tasse de thé ou un smoothie. Considérez-le comme une dépense de marketing et votre billet d’or pour le réseau. Interagissez avec d’autres personnes lorsque vous êtes là-bas – soyez un visage amical et familier. Quand il est temps d’accrocher un dépliant, cela aura plus de sens si vous avez construit des relations. Passer du temps dans des endroits que vous appréciez naturellement vous met autour d’autres personnes partageant les mêmes idées et ayant des intérêts similaires, de sorte que les avantages vont au-delà du dépliant.

3. Pouvez-vous m’entendre maintenant ?

Vous n’êtes pas le seul à en avoir assez d’avoir une boîte de réception pleine, alors pourquoi ne pas faire quelque chose de radical et d’inattendu et décrocher le téléphone pour communiquer avec les gens ? Alors que certaines personnes préfèrent un SMS, beaucoup apprécient un appel téléphonique pour confirmer les rendez-vous, s’enregistrer après une nouvelle routine d’entraînement ou pour se reconnecter s’ils se sont éloignés de la salle de sport.

Faire les choses différemment et passer l’appel peut vous aider à vous démarquer des autres professionnels. Même un message vocal vaut mieux qu’un e-mail ou un SMS, car il montre que vous vous souciez d’eux et que la personne en vaut la peine.

4. Le bouche à oreille

Les références les plus solides proviennent de ceux que nous connaissons, aimons et en qui nous avons confiance. Les gens sont plus susceptibles de choisir une salle de sport ou d’engager un entraîneur personnel sur la recommandation d’un ami plutôt que de consulter un dépliant. Essayez de dire ceci à vos clients : « J’aime vraiment vous avoir comme client et je me demande si vous connaissez quelqu’un qui pourrait bénéficier d’une séance gratuite avec moi. J’ai quelques ouvertures dans mon emploi du temps ce mois-ci. Ce choix de mots vous aide à paraître généreux plutôt que nécessiteux.

Supprimez la pression en proposant un cours gratuit ou une randonnée de groupe afin que vos clients puissent confortablement inviter des personnes à découvrir ce que vous proposez, sans obligation. Vous pouvez demander à vos clients ce qui les motiverait à vous recommander : un chèque-cadeau pour un ami, un laissez-passer de cours gratuit, un atelier ou autre chose ? Vos clients savent que vous dirigez une entreprise, il est donc parfaitement approprié que vous ayez une conversation franche à ce sujet de temps en temps.

Que vous fassiez du marketing en ligne ou en personne, la clé est d’établir des relations et de faire en sorte que les gens se sentent importants. Ces fondations sont essentielles. Faire de l’établissement de relations une habitude et la pratiquer de manière cohérente est une voie simple et efficace vers le succès dans l’industrie du fitness.

Personne n’aime être annulé à la dernière minute. Surtout quand votre carrière et votre gagne-pain en dépendent. Une politique d’annulation est une forme de communication écrite qui empêche les conversations sur les annulations d’être trop gênantes. Ce blog examine ce que vous devez prendre en compte lors de l’élaboration d’une politique d’annulation et comment communiquer de manière appropriée votre politique à vos clients.

Voici deux raisons principales pour lesquelles une politique d’annulation est précieuse pour vous en tant que professionnel de la santé et du fitness :

Cela vous amène à considérer vos limites professionnelles.Il communique ces limites à votre client avant une annulation.

Avant de créer votre propre politique d’annulation, répondez aux questions suivantes sur une feuille de papier ou sur votre ordinateur. Clarifiez davantage vos pensées en discutant de vos réponses avec un collègue ou un mentor :

Quelles sont vos attentes vis-à-vis de vos clients en matière de responsabilité et d’assiduité ?Permettez-vous une annulation sans frais par courtoisie ?Combien de temps à l’avance vos clients doivent-ils annuler pour éviter des frais ? 24 heures? 48 heures?Facturez-vous une demi-session ou une session complète lorsque votre client annule dans la fenêtre définie ?Avez-vous des exceptions pour annuler dans la fenêtre ? Maladie? Urgence?Combien d’annulations autorisez-vous avant de parler du problème avec le client ?Quelles autres réflexions avez-vous sur les annulations ?

Faire face à un annuleur chronique

Même avec une politique sur papier et des limites claires à l’esprit, il y a généralement un client qui repousse les limites. Vous pouvez avoir un client qui annule constamment dans la fenêtre pour éviter de payer mais vous laisse avec un rendez-vous vide plus souvent que vous ne le souhaiteriez. Vous pourriez avoir un client qui annule et paie la session manquée, mais n’obtient pas de résultats ou ne progresse pas en raison de son manque d’engagement.

Une fois que vous avez décidé que les habitudes d’annulation d’un client sont un problème pour l’un de vous, il est temps d’avoir une conversation. La politique d’annulation elle-même ne parlera pas, mais elle est là en tant que sauvegarde écrite. Avoir une trace du moment où le client a annulé et pourquoi pourrait être utile d’avoir sous la main lorsque vous décidez de parler du problème avec la personne.

Conversations avec les annuleurs chroniques

Voici deux exemples de clients qui annulent et ce que vous pourriez leur dire. Exprimez calmement et en toute confiance vos préoccupations, puis faites une pause pour donner au client l’espace nécessaire pour répondre.

Scénario A : Max annule fréquemment, mais avant la fenêtre. Il suit vos règles et n’a jamais à payer pour la session, mais vous vous retrouvez avec un espace vide et aucun paiement.

«Max, je vous remercie d’honorer ma politique d’annulation et de me donner le plus de préavis possible lorsque vous n’êtes pas en mesure de faire une session. J’ai du mal à trouver quelqu’un d’autre pour venir à la dernière minute et je me retrouve trop souvent avec du temps non rémunéré. Je suis sûr que vous réalisez que je ne gagne de l’argent que lorsque les clients paient. J’aime vous avoir comme client, mais j’ai besoin de garder mon emploi du temps chargé pour rester en affaires. Pouvons-nous trouver un moyen de faire en sorte que cela fonctionne pour nous deux ? »

Scénario B : Julie annule normalement, mais dans les délais et ne semble pas hésiter à payer. Elle apprécie votre temps et veut garder sa place même si elle ne peut pas le faire. Cependant, elle semble déçue de ne pas perdre de poids et semble toujours fatiguée.

«Julie, j’apprécie que tu me dédommages quand tu ne peux pas faire ta séance. C’est bien que vous respectiez mon temps. Je crains que vous n’atteigniez pas les objectifs avec lesquels vous êtes venu me voir parce que nous ne sommes pas ensemble de manière cohérente. Que pensez-vous de vos objectifs de mise en forme et des séances manquées ? »

Réfléchissez à la façon dont vous géreriez ces deux situations. Une politique d’annulation bien pensée est un élément de carrière essentiel qui crée une base stable pour la communication avec les clients. C’est aussi un outil de connaissance de soi qui vous aligne plus consciemment sur votre carrière.

Boostez votre carrière avec les ressources professionnelles d’ACE.